< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING El precio puede parecer a priori un elemento fácil de entender si lo consideremos como un concepto cuantitativo que relaciona a dos partes en un intercambio, pero la realidad es que como concepto de marketing resulta bastante complejo pues entiende de objetivos y condiciones. Representa un esfuerzo por parte del comprador para obtener […]
Calculando el precio necesario para recuperar una inversión
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING A la hora de marcar un precio existen muchas variables a tener en cuenta. Una de las fórmulas para establecerlos es marcar como objetivo el hecho de lograr una tasa de rentabilidad que nos permita recuperar la inversión producida para crear o mejorar nuestro producto o servicio. Es evidente que no es lo único a […]
Esto es la guerra (II): la estrategia de pre-defensa
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Como comentábamos al hablar sobre la defensa fortificada, en ocasiones no es suficiente con mantener nuestras cuotas de mercado de forma estática. Para defenderlas puede ser necesario lanzar ataques contra la competencia incluso antes de que esta se enfrente realmente a nosotros. Vamos a verlo con un ejemplo. Si fuéramos un ejército […]
Esto es la guerra (I): la defensa fortificada
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING El mundo de los negocios no es un lugar especialmente pacífico. De hecho, la lucha por las cuotas de mercado hacen que vivamos en guerra, sobretodo en estos momentos de incertidumbre económica. Se suele decir que la mejor defensa consiste en una buen ataque aunque Sun Tzu, en el arte de la guerra, […]
Cinco técnicas básicas para analizar puestos de trabajo
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Realizar un correcto análisis de puestos es vital para que una empresa plante los pilares básicos de su estructura. No solo nos ayudará a aumentar la eficiencia de las selecciones de personal sino que también nos permitirá realizar un adecuado reparto de funciones, marcar mejor los objetivos individuales, programar tramos salariales, confeccionar formularios de […]
El formulario de solicitud de empleo como aliado en la selección de personal
El formulario de solicitud de empleo es un instrumento empresarial utilizado en la selección de personal que se puede plasmar en forma de ficha de datos, formulario o cuestionario donde se recogen datos de los candidatos para un puesto de trabajo de forma ordenada y metódica. Aunque la información laboral queda recogida en el Curriculum Vitaenos encontramos con un problema de formato que complica […]