< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Realizar un correcto análisis de puestos es vital para que una empresa plante los pilares básicos de su estructura. No solo nos ayudará a aumentar la eficiencia de las selecciones de personal sino que también nos permitirá realizar un adecuado reparto de funciones, marcar mejor los objetivos individuales, programar tramos salariales, confeccionar formularios de […]
El pantano de la mediocridad
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING William Somerset Maugham dijo que “sólo una persona mediocre está siempre en su mejor momento” y no le faltaba razón pero la mediocridad de un líder no solo se refleja en sí mismo sino que puede generar un vórtice con la capacidad de absorber a los demás. El lugar al que son arrastrados […]
Diseñando un formulario de solicitud de empleo
Los currículums vitae que llegan a las empresas representan una primera toma de contacto óptima, pero la inexistencia de un formato unificado favorece que se omita información de interés, a la vez que complica la aplicación de metodologías e incluso la organización de la información. Por ello, contamos con la posibilidad de diseñar un formulario de solicitud de empleo Los candidatos preseleccionados […]
¿Tu equipo necesita motivación? hazles un Gazpacho
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Al igual que decimos que las mejores cosas de la vida son sencillas, muchas de las mejores prácticas empresariales no necesitan complejos procesos ni grandes inversiones. Para que un equipo de trabajadores se sientan motivados podemos apoyarnos en algunos sencillos puntos, que como si fueran los ingredientes de un Gazpacho, lograrán refrescar […]
Formación: todo se resumen con dos requisitos
Para que la formación impartida a los empleados de una organización sea exitosa tenemos que procurar crear el medio adecuado para que esta se desarrolle de manera positiva. Estos requisitos previos se pueden resumir en dos si bien conforman la antesala de una labor que puede resultar complicada y que deberá arrancar con un buen estudio de necesidades. Formar no consiste únicamente en […]
¿El jefe de ventas debe tener cualidades didácticas?
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING En el departamento comercial el conocimiento es el poder, tanto si se aplica a los productos, servicios, procesos, mercado, clientes… por ello es necesario que el jefe de ventas sepa transmitir a su equipo los valores y las herramientas que deberán utilizar, mediante la formación. En la actualidad no es suficiente un jefe […]