Cuando se lanza un nuevo producto al mercado podemos potenciar sus ventas iniciales utilizando algunas estrategias básicas orientadas a darlo a conocer y a extender su consumo. Por tanto, los objetivos principales son captar la atención, mostrar por qué es algo diferente, lograr que los consumidores conecten con nuestro mensaje y demostrar que cubrimos necesidades. Vamos a ver cuatro de […]
Cuatro razones por las que también deberías vender por internet
Las ventas online están en pleno desarrollo en nuestro país, por lo que cada vez más personas acuden a la red para realizar sus compras, si bien aún no alcanzan las altas tasas de otros países de nuestro entorno económico como el Reino Unido. Por otro lado, existen multitud de motivos por los que plantearse a comenzar a vender en […]
Claves para crear el mensaje de las comunicaciones publicitarias
Crear un mensaje publicitario tiene como objetivo producir una respuesta determinada en el mercado, por lo que no podrá ser bueno si no estudiamos adecuadamente su estructura y las fuentes utilizadas para difundirlo. El contenido deberá diseñarse teniendo en cuenta la dirección de nuestra empresa, las ideas que fortalecerán el posicionamiento de la marca y todo aquello que nos presente […]
Internet como forma de mejorar las ventas en tiendas físicas
Los hábitos de consumo se han visto fuertemente influenciados por el auge de internet, hasta el punto de que en muchos círculos se habla del nacimiento de un nuevo tipo de cliente, llamado ROPO (“Research Online–Purchase Offline”), o lo que es lo mismo: personas que buscan en internet, pero compran en tiendas físicas. Las compras mediante internet van aumentando progresivamente, […]
¿Cuáles son los objetivos de las políticas de precios?
El precio es posiblemente uno de los factores de marketing más importantes de un producto o servicio y sin duda uno de los más delicados de gestionar por parte de las empresas. Deben nacer como resultado de un estudio pormenorizado de los costes y una visión clara de dónde queremos posicionar nuestra oferta respecto a la competencia. Un mal precio, […]
Cómo gestionar las diferentes dimensiones de una marca
Una marca puede parece que no es más que una denominación bajo la que se construye un negocio, pero en realidad supone un valor en si mismo que podemos definir como capital. Ahora bien, gestionar este intangible nos obliga a meditar sobre las dimensiones que se desprenden de ella y los efectos que tiene la marca sobre nuestro mercado objetivo.