La forma de remuneración más común entre vendedores parece consistir en un salario mixtoformado por una parte fija más una variable según resultados o desempeño. Aunque parece la formula ideal para este área existe la posibilidad de implantar sistemas basados únicamente en un salario base o en pura comisión. Por ello es importante contemplar las características de cada sistema.
Se está debatiendo sobre vincular los salarios de los funcionarios a la productividad y es un buen momento de repasar las ventajas e inconvenientes de los diferentes tipos de remuneración y la utilidad de cada uno. En lo que nos concierne voy a personificarlo en vendedores y comerciales, pero se puede extrapolar sin problemas a otras áreas salvando las dificultades que vamos a comentar.