< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Para determinar el número de visitas más óptimo que debemos realizar a un cliente para cerrar una venta, debemos tener en cuenta factores como el coste por visita o el número total de visitas que puede realizar el departamento o el comercial en un tiempo concreto, normalmente un mes. Aunque según aumentemos el […]
El vendedor y sus pecados capitales
Y un día, se erigió el jefe de ventas sobre la mesa de su despacho con el papel en el que había impreso los pecados que no debían cometer sus vendedores. Agarró el trozo papel matricial como si fuera un pergamino y antes de leerlos, observó las atónitas e incrédulas miradas de los miembros de su equipo. “El que esté libre […]
Siete cosas que hay que saber antes de entrar en el mercado industrial
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Algunas empresas satisfacen las necesidades del mercado industrial, caracterizado por la compra de bienes y/o servicios con el fin de producir y ofrecer otros. A este respecto existen muchos tipos de clientes, ya que encontraremos desde ganaderos hasta empresas del sector financiero, construcción, fabricación, etc… Antes de entrar en este sector, debemos saber […]
Presencia local de negocios online: cuándo y por qué se hace necesaria
La presencia en internet de los negocios tradicionales se ha convertido en una necesidad cada vez más imperiosa, pero al mismo tiempo han ido surgiendo proyectos centrados exclusivamente en la red, que también han ido descubriendo la necesidad de contar con presencia local. Es cierto que no es necesario en todos los negocios online, pero es conveniente analizar si esta […]
Estos son los cuatro factores clave que determinan el valor de un empleado
La valoración de un empleado se basa en algo más que en los fríos números, puedes deberemos analizar las diversas aportaciones que puede hacer un trabajador, más allá de los rendimientos directos que obtiene la empresa de su trabajo. De hecho, estos últimos pueden estar más relacionados con el puesto que ocupa que con su verdadero valor. El valor es […]
¿Cuales son las verdadera tareas de un vendedor?
La labor de un vendedor puede quedar solapada por la imperiosa necesidad de cerrar operaciones pero su radio de acción le convierte en un sujeto estratégico de una empresa basada en la distribución que posee bastantes tareas asociadas. El conocimiento por parte de la empresa de estas funciones supone la posibilidad de potenciar su efectividad y situarlo en su posición natural. Sus tareas […]