< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Una mala planificación territorial puede restar eficiencia a la labor comercial de una empresa si no se realiza en base a criterios bien definidos y con un objetivo claro: concretar las funciones de la fuerza de ventas a una dimensión “abarcable” y bien organizada. Aunque puede parecer bastante lógico, su programación suele ser bastante […]
Tres métodos para seleccionar la mejor ubicación para tus puntos de venta
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING La ubicación de los puntos de venta son una de las decisiones más importantes que nos ayudarán a alcanzar nuestros objetivos comerciales, favoreciendo el proceso comercial y facilitando la elección de los consumidores. Para lograrlo debemos atender a ciertas consideraciones previas que pueden ser complementadas con tres métodos de selecciónbásicos. Nuestro objetivo principal consiste […]
Claves básicas para mejorar la gestión del tiempo del equipo comercial
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING La programación es una de las fases más importantes en la dirección de equipos comerciales y configura la clave básica para la correcta gestión del tiempo. Además, podemos contar con herramientas de apoyo como una agenda de actuaciones, las fichas de clientes y un buen sistema de control. Por otro lado, existen algunas recomendaciones generales que […]
Claves para aumentar las ventas en tu tienda
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Los pequeños comercios deben utilizar los puntos de venta como uno de los pilares de su relación con los clientes, pero tampoco deben olvidarse de realizar una correcta gestión de los productos y un control de la calidad del servicio. De estos aspectos podemos extraer algunas claves básicas para aumentar las ventas […]
Diez formas de promocionar tus productos
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING A la hora de planificar acciones promocionales para fortalecer la venta de nuestros productos o servicios, no debemos limitarnos al mero descuento sobre el precio final, ya que existen múltiples fórmulas que podemos aplicar en nuestros negocios. Estas acciones pueden servirnos para crear marca o para posicionar su imagen, además de para aumentar el […]
¿Qué es el marketing holístico?
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING El marketing holístico es un término acuñado por Philip Kotler, en el que se integran las áreas de exploración, creación y entrega del valor que realiza una empresa mediante la gestión de las relaciones con todos sus grupos de interés. Esto significa, trabajar con «el valor» en cuanto a la relación con los clientes, la […]