La segmentación consiste en dividir el mercado en pequeñas parcelas homogéneas y relevantes en las que posicionar un producto o servicio, por lo que representa una oportunidad comercial que debe ser apoyada en campañas de marketing y comunicación e implementada desde la fase de creación del producto. La segmentación por hábitos de consumo es una forma muy específica de posicionamiento […]
Cómo lograr visitas comerciales más eficientes
Las visitas comerciales requieren el desplazamiento del vendedor hasta la empresa o domicilio del cliente, lo cual representa un gasto extra de tiempo y esfuerzo que querremos optimizar a fin de reducir los costes por operación, ampliando al mismo tiempo el número de visitas que podremos afrontar. Para lograrlo debemos llevar a cabo una labor analítica que comienza por estudiar […]
Estrategias de Packaging
El Packaging ya no se entiende únicamente como una forma de proteger el producto durante las fases de distribución y comercialización, sino como un componente más del marketing que gira en torno a una marca. De esta manera, es esencial destinar esfuerzos en su diseño, orientándolo hacia el público objetivo y tratando de potenciar sus cualidades. Así, un producto que […]
BYOD: los dispositivos electrónicos personales entran en la empresa
Las políticas BYOD (del inglés «Bring Your Own Device») consisten en permitir que los empleados utilicen sus propios dispositivos electrónicos en la empresa, conectándolos a los servidores de la empresa y formando parte de su equipo de trabajo. Esta práctica se ha ido extendiendo en las pequeñas y medianas empresas, comenzando con el uso de terminales móviles y llegando hasta […]
Radiografía básica de un teletrabajador
Los avances tecnológicos permiten que ciertos trabajos puedan realizarse a distancia, aunque esta posibilidad aún no está muy extendida en nuestro país. Las características básicas que debe tener un empleado y/o profesional que realice sus funciones mediante el teletrabajo, corresponden a un perfil muy concreto. Conocerlo es esencial para determinar quiénes pueden ejercer sus tareas a distancia, analizando las cualidades […]
¿En qué consiste la conciliación previa invocada tras un despido disciplinario?
Si un empleado es despedido de forma disciplinaria no acata la decisión de la empresa, puede impugnarlo durante los 20 días hábiles posteriores a la fecha de tal despido. Antes de llegar a la vía judicial, es obligatorio que el trabajador trate de llegar a un acuerdo con la empresa mediante un trámite conocido como conciliación previa, realizado ante el […]