Cuando repasamos la teoría de Dow para invertir en bolsa hablamos de la existencia de picos y valles en los gráficos cuya dirección y movimiento determinaría la dirección y existencia de las tendencias del mercado bursátil. Actualmente estas figuras son más conocidas en el mundo de la bolsa como “apoyos”(valles) y “resistencias” (picos) pero necesitamos hacer algunas reflexiones para entender cómo se pueden interpretar en un […]
Invertir en bolsa desde cero: ¿quién manda en las empresas cotizadas?
Una de las características que diferencian a las empresas cotizadas del resto es la separación existente entre los sujetos que toman las decisiones y los que aportamos los fondos al invertir en bolsa (inversores externos). Cuando una empresa no está en bolsa es normal que los directivos sean los principales accionistas pero cuando entran en los mercados bursátiles existe un gran número de […]
Diez técnicas para una comunicación asertiva
Tal y como comentábamos hace dos días, una de las habilidades más importantes de un vendedor es saber llevar una comunicación asertiva. La verdad es que no debemos limitarlo a estos profesionales sino que también lo podemos definir como una habilidad directiva muy importante que debemos cuidar. Llevar una conversación madura y respetuosa sin perder el foco en nuestros intereses es complicado pero […]
Seis sombreros para hacer reuniones eficaces y creativas
En las reuniones laborales es frecuente encontrarnos estancados por las posturas o roles de los participantes. Según el psicólogo Edward de Bono esto se puede llamar pensamiento reactivo, un tipo de comportamiento basado en el diálogo y la argumentación pero sin generar propuestas. Es decir, defender una postura sin más. En contraposición a esta habitual forma de pensar encontramos un pensamiento […]
Invertir en bolsa desde cero: ¿qué son los gráficos de velas japonesas o Candlestick?
Para poder realizar un análisis técnico de bolsa es necesario, como hemos visto, interpretar datos estadísticos descriptivos normalmente representados de forma gráfica. Sea como sea, a la hora de invertir en bolsa vamos a encontrarnos con gráficos de diferentes tipos que pueden confundirnos a la hora de hacer una lectura del mercado. El gráfico de velas japonesas o Candlestick es una de las fórmulas […]
4 preguntas básicas para diseñar una red de ventas
Lo primero que cabe aclarar sobre el diseño de redes de ventas es que no podemos hablar de modelos ideales pues tendremos que adaptarnos a las necesidades concretas del negocio. Lo que sí nos podemos plantear son algunas cuestiones para descubrir la fórmula mas adecuada para nosotros. Hoy vamos a centrarnos concretamente en la venta directa, que es bastante habitual […]