Crear un mensaje publicitario tiene como objetivo producir una respuesta determinada en el mercado, por lo que no podrá ser bueno si no estudiamos adecuadamente su estructura y las fuentes utilizadas para difundirlo. El contenido deberá diseñarse teniendo en cuenta la dirección de nuestra empresa, las ideas que fortalecerán el posicionamiento de la marca y todo aquello que nos presente […]
Internet como forma de mejorar las ventas en tiendas físicas
Los hábitos de consumo se han visto fuertemente influenciados por el auge de internet, hasta el punto de que en muchos círculos se habla del nacimiento de un nuevo tipo de cliente, llamado ROPO (“Research Online–Purchase Offline”), o lo que es lo mismo: personas que buscan en internet, pero compran en tiendas físicas. Las compras mediante internet van aumentando progresivamente, […]
Principios de las ventas cara a cara
En estos tiempos se están imponiendo algunas nuevas fórmulas comerciales, como las cada vez más importantes tiendas online, pero las ventas cara a cara siguen y seguirán teniendo una gran importancia, pudiéndose convertir en todo un valor añadido que no debe ser menospreciado. De hecho, las empresas de nuestro país aún destinan una gran cantidad de fondos para formar a […]
Cuatro consejos sobre comercio exterior que necesitas conocer
Cuando una empresa decide dar el salto para internacionalizar su producto o servicio, debería tener en cuenta algunos consejos básicos sobre comercio exterior que le impedirán cometer errores realmente costosos. Ante todo, se debe considerar que hablamos de una actividad realmente costosa. Uno de los principales problemas para lanzarse al extranjero radica en el pequeño tamaño de la mayoría de […]
Cómo elegir a nuestro representante en el extranjero
La internacionalización de una empresa obliga a tomar cierta decisiones, entre las que se encuentra la selección de los gestores que representarán a la compañía en las delegaciones implantadas en el extranjero. Debido a su cometido, se buscan personas de confianza, que puedan adaptarse a la vida en el país destino y que comulguen con los principios organizativos de la […]
¿Cuáles son los objetivos de las políticas de precios?
El precio es posiblemente uno de los factores de marketing más importantes de un producto o servicio y sin duda uno de los más delicados de gestionar por parte de las empresas. Deben nacer como resultado de un estudio pormenorizado de los costes y una visión clara de dónde queremos posicionar nuestra oferta respecto a la competencia. Un mal precio, […]