En ocasiones vemos algunos productos que parecen tenerlo todo para triunfar pero terminanfracasando. La determinación de las causas es en algunos casos una labor compleja pero en la mayoría de las ocasiones se deben a defectos básicos en los mismos o incluso a estrategias equivocadas en su comercialización. Cuando hablamos de “nuevo producto” no tenemos por qué referirnos solo a una innovación […]
Consumidores y organizaciones: diferentes comportamientos de compra
Aunque la dirección comercial habitualmente se enfrenta al consumo particular (mercado final) no debemos obviar la posibilidad de encaminar nuestros esfuerzos al consumidor industrial. Esta acción requiere conocer las principales diferencias entre ambos tipos de consumo. El comportamiento de compra de una organización está profundamente inspirado por su carácter intermediario. Es decir, los bienes o servicios adquiridos se podrán aplicar: a un proceso […]
Cronófagos: lo que se come nuestro tiempo
La gestión de nuestro tiempo no solo depende de esos factores externos tan fácilmente distinguibles de los que hablamos esta semana en pymesyautonomos.com. En ocasiones nos vemos limitados por cuestiones mentales o moralesque interfieren en nuestro rendimiento de forma silenciosa. Que nos lleguemos a dar cuenta de su presencia es el primer paso para neutralizarlos ya que son relativamente fáciles de cambiar […]
Marketing vivencial: la nueva frontera
La interacción entre empresas y clientes se ha convertido en los últimos años en un dilema especialmente cuestionado por el marketing. Las estrategias clásicas de posicionamiento, calidad y precio no siempre se pueden aplicar a los clientes modernos así que se buscan nuevas formas de impactar en la mente del consumidor. El marketing vivencial o experiencial no es nuevo de nuestro tiempo pero […]
Cronófagos: lo que se come nuestro tiempo (I)
En nuestro desempeño profesional existen algunas tareas o circunstancias que actúan como auténticos cronófagos, que no son ni más ni menos que ladrones de tiempo. Esto es así porque roban o se comen un tiempo que podríamos destinar a las labores realmente importantes y ¿acaso hay algo más importante que nuestro tiempo? Conocer dichas circunstancias supone el primer paso para mejorar su eficiencia […]
Los cursos bonificados de la Fundación Tripartita explicados en 5 puntos
Hace tiempo se habló en este mismo blog sobre lo que era la fundación tripartita. Hoy pretendo resumir en 5 puntos lo que es la formación bonificada y los pasos para aplicarla a nuestra empresa. Siempre es recomendable hablar directamente con la fundación tripartita y consultar la normativa pero dado el poco aprovechamiento que dan las empresas a estos controvertidos “cursos bonificados” creo interesante dar un […]