En nuestro país se están realizando numerosos estudios referentes a la relación existente en un buenTerminal de Punto de Venta (TPV) y la productividad. Uno de los últimos datos nos llega desde Red.es por un análisis realizado en Valladolid que concluye que el 80% de las pymes que han implantado uno de estos terminales han aumentado su productividad y competitividad al observar […]
Los diez mandamientos de una buena organización
Existen algunos principios que deben prevalecer en una organización para asegurar su correcto funcionamiento. Estudiando las opiniones de expertos como Steuart Henderson y otros analistas empresariales os traigo 10 factores esenciales que debemos tener en especial consideración para que una sociedad sea eficiente. Algunos son especialmente lógicos pero no viene mal repasar los puntos relevantes a cuidar paracomprobar en qué aspectos […]
Procedimiento para realizar previsiones de ventas
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Cuando un departamento comercial se ve en la tesitura de tener que desarrollar un plan de previsión a partir del cual marcar la cuota de ventas de sus comerciales puede surgir un conflicto entre su estimación y la de la gerencia de la empresa. Por ello se hace especialmente importante una correcta planificación del […]
La metáfora del reino que no sonreía
En ocasiones los gestos más simples pueden influir en el equipo que nos rodea sobretodo si está subordinado a nuestra posición en la empresa y no tenemos establecida una buena comunicación interna. El siguiente relato, expresado como un pequeño cuento está basado en una experiencia personal que podría estar sucediendo en muchas empresas : “Érase una vez… un reino triste. Sus habitantes habían tratado […]
Herramientas de comunicación interna para vendedores
Cuando hablamos de un departamento comercial solemos imaginar esa comunicación externa que se produce entre vendedores y clientes. Es sin duda uno de los contactos más directos, complicados e importantes que hará la empresa con el “mundo exterior”. El éxito de estas comunicaciones, no obstante, radica en la existencia de procesos internos eficientes entre una empresa y su fuerza de ventas. Los […]
Invertir en bolsa desde cero: ¿qué son los patrones de cambio dobles y triples?
Estudiando los modelos de cambio podemos ver que existen algunos, como el patrón triple, que encontraremos con poca frecuencia al invertir en bolsa. Pese a esto, saber identificarlos o al menos conocerlos puede resultar interesante y ser un buen punto de partida para ver otros más comunes como el patrón doble. En este caso hablamos de unas pequeñas variaciones del patrón de “cabeza y […]