Durante el III encuentro del Foro de Empresa Familiar de las Cámaras vascas celebrado hoy en San Sebastián ha quedado patente que el 85% de las empresas familiares de la comunidad carecen de un órgano de gestión encargado de resolver los conflictos entre intereses empresariales y familia. Hecho que, en mi opinión, se podría extrapolar al resto del territorio nacional en mayor o menor […]
¿En qué consiste una hipoteca inversa?
Hoy he publicado en www.actibva.com un interesante artículo sobre un producto que puede complementar las pensiones de algunos de nuestros mayores. Se trata de la «hipoteca inversa». Espero que resulte de interés y que se aclaren varios conceptos dudosos sobre su funcionamiento. Puedes leerlo pulsando aquí.
El síndrome del impostor
El síndrome del impostor, no confundir con la enfermedad de Capgras, es un importante problema que sufren algunas personas que alcanzan el éxito y puede afectar al entorno laboral de una manera nada desdeñable pues se trata de un sentimiento ligado al desarrollo profesional. El problema radica en la autoestima del profesional que no posee la suficiente confianza como para procesar el éxito […]
La forma de pagar también cuenta
La forma de remuneración más común entre vendedores parece consistir en un salario mixtoformado por una parte fija más una variable según resultados o desempeño. Aunque parece la formula ideal para este área existe la posibilidad de implantar sistemas basados únicamente en un salario base o en pura comisión. Por ello es importante contemplar las características de cada sistema. Se está debatiendo […]
Cuidado con el «grupo pensante» en las negociaciones
Cuando necesitamos realizar un consenso entre un grupo de personas podemos llegar a una decisión ilusoria e inválida. Esto puede producirse por la formación de lo que la psicología social denomina “grupo pensante”. Este grupo puede llevarnos a tomar decisiones empresariales desafortunadas que no siempre son las más óptimas así que saber de su existencia puede ayudarnos a crear reuniones grupales más eficientes. […]
La dirección comercial frente a los tipos de demanda
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING La Dirección Comercial, como una extensión del marketing dirigida al análisis del mercado para realizar planificaciones, organizaciones y controles, debe detectar el tipo de demanda a la que se enfrenta para tomar las medidas más adecuadas y efectivas. Una vez se detecta el estado de la demanda se pueden realizar varios tipos de acciones […]